Peter Sherman
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Una delle chiavi del successo in qualsiasi attività commerciale è la tenacia e la persuasione. Le persone che perseguono un obiettivo e escogitano un piano d'azione per raggiungerlo devono avere la virtù della perseveranza..
La persuasione è un'abilità o un'arte per trasmettere il nostro pensiero o idea in modo convincente. Attraverso la persuasione emaniamo fiducia, rispetto ed empatia in modo tale che il cliente si identifichi con il nostro prodotto e ci scommetta..
Suggerimenti per la persuasione
1. Ama quello che fai
Il primo passo per qualcuno che ti crede è di provare lo stesso. il fiducia in se stessi ci dà forza, determinazione, carattere e forza di comando. Per diventare convincenti e per l'altra persona sentire e credere alla nostra idea, dobbiamo amare ciò che facciamo..
Dobbiamo essere coinvolti al 100% con il prodotto, la sua immagine e i suoi valori. In questo modo ci sarà una coerenza e un criterio che ci difende e ci distingue dalla concorrenza. Amare è dedizione e attenzione ai piccoli dettagli che faranno la differenza che ci mette al di sopra degli altri concorrenti..
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2. Linguaggio del corpo
Dobbiamo conoscere molto bene e padroneggiare tutte le informazioni sul prodotto che venderemo. Non ci possono essere scappatoie o dubbi che trasmettono insicurezza. In questo senso, il linguaggio del corpo è un modo per dare fiducia e solidità. Un atteggiamento elegante ma altero emana esperienza e attira l'attenzione sul nostro discorso..
Lo scopo della persuasione è sfruttare il nostro pieno potenziale per combattere lo scetticismo e il rifiuto degli altri. Nel linguaggio del corpo dovremmo avvicinarci e sviluppare fiducia in noi stessi. Dovremmo anche usare un tono e un volume chiari e forti..
Un atteggiamento timido o titubante non invita a convincere. Dovremmo essere calmi, attenti, non deludere la guardia, con distrazioni nella nostra presentazione..
3. Da meno a più
La quantità di informazioni dovrebbe essere sempre graduale.. È conveniente dosare e avere sempre un asso nella manica.. Per questo motivo, all'inizio dovremmo cercare un terreno comune che aprirà la strada e ci darà vicinanza e complicità..
Per raggiungere un consenso finale, dobbiamo cercare semplici presupposti che abbiamo in comune, per liberare finalmente la nostra grande risorsa.. La persuasione deve essere graduale, perché rischiamo di apparire arroganti o arroganti.
4. Ogni persona ha un tempo
È molto importante che il nostro interlocutore senta che gli diamo tutta la nostra attenzione.. Dobbiamo rispettare i loro tempi, i loro silenzi nella comunicazione e il loro ritmo nella conversazione, se lenti. È necessario cercare il momento in cui l'altra persona è ricettiva. Una buona idea in un brutto momento può essere persa o dimenticata..
In questo senso, la corsa non è un buon alleato. Dobbiamo avere pazienza per esporre i vantaggi che possiamo offrire e allo stesso tempo calcolare il tempo che ci resta per non dire nulla..
Scopri: pensare di non essere migliore di chiunque ti rende migliore di molti.
5. Il supporto sociale gioca a nostro vantaggio
Una grande strategia di persuasione è sfruttare il prestigio di un cliente che si è affidato al nostro marchio. Se abbiamo una grande azienda come cliente, questo ci darà pubblicità e credibilità..
Per quanto riguarda i social network, il numero di visite viene generalmente utilizzato come strategia aziendale.. Una società senza interessi sociali non trasmette fiducia. Un buon piano aziendale prevede l'investimento di risorse in questo tipo di pubblicità e marketing..
6. Alcune idee semplici per essere persuasivi
- Impegno: nessuno scommetterebbe su qualcosa che potrebbe presto scomparire e dissiparsi dall'oggi al domani. Il cliente ha bisogno del nostro fermo impegno e dedizione.
- Sincerità: la verità è il modo più breve per raggiungere un luogo. Offriremo solo ciò che possiamo soddisfare.
- Flessibilità: dobbiamo imparare l'arte di adattarci a diversi modi di vedere le cose. L'opposizione e l'intransigenza non contribuiscono a nulla.
- Vitalità: è molto importante trasmettere entusiasmo, energia positiva e un senso di felicità o benessere. Nessuno scommette su qualcosa che è in declino.
- Serenità: nei momenti critici è necessario ridurre il livello di tensione e mantenere la calma. Non lasciarti trasportare da una presa in giro. Potrebbe essere un modo per il cliente di metterci alla prova.